小程序不是APP胜似APP

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小程序+电商,该怎么玩?

发布时间:2019-12-18 04:22 |  浏览人次:浏览次数

小程序从问世到目前,大部分玩家都经历了从兴奋,到观望,再到跃跃欲试却不知情怎样行动的迷茫阶段。相比于APP、H5,小程序是新增的一种会员端触达方式,那是不是把原有APP和H5上的功能都copy一份到小程序上就ok了?小程序开发的特殊价值究竟在哪里?它能为我们额外带来什么?在这里,我将从电商领域切入,探讨在现成的小程序能力范畴内,电商怎样玩转它?

一、小程序的特点

要想找到小程序的适合玩法,还得从探讨它的特点着手。只有知晓它的特点,才能发掘出它的特殊价值,并将价值最大化。

1.强社交属性,易散播

小程序是依托微信而生。而微信是强社交平台。所以小程序自带的1个天然、突出的优点就是强社交属性。而且在小程序的设计上,对共享这一功能上做了很大的创新,不再仅仅是内容分享,更是带来了一种新的协同方法。共享的方式不再仅仅是1个图文链接的静态入口,而是用小程序卡片的方式实现了所见即所得,都不用点进去,就能看见小程序页的动态数据。

2.快,即用即走

小程序是独立于公号的一种新软件形态,实质上是一种工具。而工具自身的强属性:提有效率,用完即走。因而小程序的设计以轻便、便捷为准则,鼓励会员“即用即走”。因为微信小程序的开发采取了改自js、CSS、HTML的语言,时候提供了各种自有的组件和API,是一套为微信量身定做的自定义的语法。因而,在微信中小程序的采取体验比普通H5更为通畅、便捷。

二、特点决策玩法

强社交、易散播、快、即用即走。知道了这些特点后,跟电商怎样结合,能够将小程序价值最大化呢?

社交+电商+即用即走=轻量级社交化购物

当我们将电商小程序定位于轻量级社交化购物工具以后,它所承载的使命与H5和APP有什么不一样呢?假如我们的APP和H5是为了做GMV,为了做利润,那小程序也是肩负相同的目的,只是1个不一样的增长途径吗?既然小程序更合适做社交化购物,那它的最大价值应该在拉新与转化。在确定了电商小程序的定位与目的以后,能够发现刺激共享就变成了将小程序特点最大化并满足拉新目的的核心对策。

通过小程序刺激共享的重要玩法有哪些呢?

1.社交立减金

在小程序中支付成功后,会生成小程序的社交立减金,约请好友一起领取后,就能即刻领取。社交立减金被会员领取后,会放入卡包“我的票券”中,下次再到该小程序内消费支付时,就能够进行兑换抵用。这其实就是H5中常见的红包裂变的玩法。只是,假如用H5做红包裂变在微信中共享,会有被微信视为诱导共享的风险。可是,社交立减金被做为小程序1个官方功能以后,商家就能够放心采取啦。

另外,将社交立减金作为小程序官方营销工具,有三大好处:通过好友间的现金实惠共享,实现几何级数的社交裂变,增多商家的曝光度将社交立减金存入卡包,让会员在微信里“消费-共享-消费”更流畅社交立减金假如再结合拼团等社交电商玩法,将极大提升裂变散播成效

2.拼团

拼团指必须约请特定数目好友一起选购,才可享受优惠或福利的一种营销玩法,是常见的社交电商玩法。因而拼团跟小程序的结合将会把拼团拉新的价值进一步放大。拼团又可分成普通拼团、抽奖团、新人团等不一样的玩法方式。

普通拼团即会员除了能够单买某商品外,能够约请特定数目好友一起以更优惠的价格选购,拼团成功即可发货。抽奖团指会员能够约请特定数目好友一起,各自支付很低的费用(通常为0.01元),加入某件商品的抽奖活动,拼团成功即加入抽奖成功,等到特定时间开奖之后,中奖会员即可通过0.01元获取特定商品。

新人团指只有新会员才可参加的团,可是老会员能够发起团。拼团成功后即可发货。将这三种玩法融合到一起,最经典的案例是蘑菇街女装精选小程序,通过社交电商,1个半月新客数目打破300万,其中70%以上是拼团带来的。用小程序做拼团,最大的优点是,在共享上,会员无需点击,即可看见团的状态和信息

3.选购赠送

选购赠送指A会员选购某卡券/商品后共享赠送给B会员,B会员再去商家领取或许消费的营销方式。选购赠送的模式,既能让赠送礼物的会员通过创新、快捷的方法表述心意,拉近人脉关系,又能散播给接纳礼物的会员,接纳礼物的会员感受到心意后,很也许会用同样的方法将爱传递下去,以此形成疯狂散播。

选购赠送的方法有两种经典的玩法。一种是“星巴克用星说”的卡券赠送:会员A选购星巴克卡券赠送给会员B——会员B收到卡券去店里消费,另一种是“玩物志”的实物赠送:会员A选购万物志商品并付款——支付成功后共享给会员B——会员B填写地址后送出商品

4.共享集奖

共享集奖其实就是把春节集五福的玩法用小程序的方式实现。通过约请好友助推的方法,抽奖凑齐备套奖品,即可通过兑换积分奖品。这种与好友利益分享的方法,也极容易形成疯狂散播。比如,中秋节,中信银行信用卡为了实现品牌散播,展开了“哈根达斯悦饼集市”抽奖活动,通过约请好友助推,增多抽奖契机,凑齐5枚不一样口味的月饼,即可获取月饼礼盒一份。

5.共享砍价

共享砍价指通过共享,约请好友帮忙砍价,即可享受优惠的玩法。正可以说赠人玫瑰,手留余香。通过利益刺激会员共享散播,而对于被共享的好友而言,这是一种低成本的举手之劳。被共享的会员也极容易受到共享会员的影响,共享给更多好友而享受优惠。除了以上5种玩法以外,只要是能“刺激共享”,形成疯狂散播的玩法,都能够在小程序中做尝试,将小程序的社交优点最大化。小程序能够与APP做差别化定位,小程序更合适做拉新和转化,APP则负责做保留和活跃。

除了社交优点以外,小程序作为工具,还追求效率,追求“快”。这就决策了电商小程序的重要特性不是指导会员来“逛”,而是迅速决定,即看即买,即买即走。怎样让会员能迅速决定呢?除了在类目选择和客单价预计上需求思考会员决定成本外,能够运用“公众号+小程序”的模式,将对会员决定指导的历程更多通过公众号的内容完结。所以,小程序实质是1个工具,它是对APP和公众号所缺乏能力的1个补充。

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