小程序不是APP胜似APP

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电商领域小程序开发意味着什么?

发布时间:2019-12-26 05:42 |  浏览人次:浏览次数

对于电商领域,小程序意味着什么?在什么场景下适用作小程序?应该如何去开展营销?本文作者借此开展讨论,期望能够给你带来肯定的考虑。
电商领域小程序开发意味着什么?
 

2016年1月11日,微信之父张小龙时隔多年的公开亮相,提出微信新的概念“微信小程序”

2016年9月21日,微信小程序正式打开封测,提出“近在咫尺,用完即走”的理念

2017年1月9日,微信首批小程序正式低调发布

2017年12月28日,微信更新的 6.6.1 版本,小程序游戏正式发布

……

当所有人都期待在16年能借用小程序去收割一波新红利的同时,张小龙却与常人盼望不一样,让小程序走低调路线,没有大步的往前进;在17年内小程序不断更新自己的能力,在年底时采取游戏正式打响了小程序的第一枪,使得小程序再度浮现到大家眼前;在2017年内,微信小程序共上线32次,开放了不少新功能,1.7亿的日活量,58万个接入的小程序,让17年的小程序迈出了它的第一步,这一步的成果超出了大家的想象。

“用完即走,但走了还要回来”这是在最近一次微信公开课中,张小龙对于微信小程序理念的补充与改进。这一理念的补充,补全了小程序将来的采取场景,让大家更为直观的知晓小程序的用途。

而对于电商领域,小程序意味着什么?在什么场景下适用作小程序?应该如何去开展营销?

一、入口

入口的实质是流量,目前不再是“酒香不怕巷子深”的时代了,在流量为王的时代,1个电商平台,没有流量入口的支撑,是难以成功的。

1. 线上

小程序本身的入口先由最开始的发现入口,到检索参与小程序内容,再到如今微信的顶端任务栏。到了今日,微信对于小程序的重视限度越来越高。每次我们采取完的小程序都会在顶端任务栏中显示,不用安装 任何程序,真正做到了“用完即走,走了再回来”的理念;从公众号和 H5 中跳转到小程序,小程序电商开始异彩纷呈,在小程序类目中占有一席之地

2. 线下

最先小程序只能通过扫码进到,在参与了「附近的小程序」功能以后,目前线下小程序更为容易被会员获得,省去了扫码流程,大大提高了线下实体店与小程序的结合能力。

对于入口方面,腾讯在微信中已经开放了很大的权限,在最近的公开课中提及了智慧门店,相信在后面的日子中,线下与线上关系将会越来越紧密,电商公司将来在微信中能获得流量的入口也将会越来越多样化。

二、轻规模

1. 成本的轻量化

在中小公司中,普遍做1个成型的APP需求投入大批的人力、财力,这对于公司财务将带来很大的压力。但假如将早期APP的开发,转化成小程序开发,将大大变动这种情况,公司能够把更多的精力放到营销中。淘宝天猫京东已经饱满,目前假如再进到这些战场,成本相对高昂(平台采取费、保障金、砸流量、平台抽佣),不是普遍商家能承受的。所以小程序对他们而言是1个不错的切入口。

2. 场景的轻量化

想必人们都知道,在做一款APP时要思考在会员手机中采取APP的各种场景。但伴随小程序的出现,突破了这种情况,电商小程序与传统电商区别最大的就是“轻规模化”。我们在小程序中仅需求去适用作一种场景,即微信场景。

普通会员越来越习惯在商场、参观、旅游景点里采取微信小程序,在普通聊天和微信群里,小程序的出现频率也越来越高,微信小程序的现在的1.7亿日活跃量,彻底达到一家电商公司的会员需要,可是需求采取何种对策去完结这些会员的转化,怎样让会员在微信的场景下去采取小程序,需求公司去好好考虑。

三、营销

微信对于本身的社交属性很清晰,所以在小程序中,针对社交的活动也层出不穷。

1. 社群、社交的迅速裂变

微信有1个其他产品无与伦比的优点,那便是有着巨大的会员群体,依托于微信的社交属性,会员能够进行更多的共享,通过社群、社交的流量来完结识易。在大型活动时(如双十一、双十二等),运营者能够通过共享小程序的单件商品、活动等,发到会员群中。或通过某种有意思的活动,引诱大家去共享,满足迅速裂变的目标。

2. 拉新促活

传统电商中的活动在APP中同样适用,如目前小程序推出的拼团玩法、集奖玩法、 砍价玩法、买赠玩法等;时候基于微信的特殊场景下, 尤其推出了社交立减金,通过小程序内购物,付款成功后,会员能够获取购物“立减金”,共享好友或微信群后,完结“立减金”的领取。通过这样的社交共享+优惠金政策,营销者利用适当的话,小程序会给公司带来大批的新会员,新会员的选购转化率也将提高。

3. 迅速的交易转化

小程序的理念为用完即走,我们对于电商小程序的定义也应如此,电商平台最后需求的是成交率,小程序作为电商成交的1个平台,通过活动或其他介质的方法,对会员进行冲动性刺激性消费的指导,进而满足迅速转换的成效。当会员下次再度想去选购商品时,他能通过微信迅速的找到你的“商城”,无需再度开启其他APP,在微信中可完结二次转化。

17年算是小程序牛刀小试的一年,预测将来三年才将是小程序开发正式使力的时间。当会员与公司对这一新产品形态习惯以后,小程序电商的下一步软件场景可能会更多,对于电商的营销对策也会越来越多姿多样。

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