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「米多乐」微信小程序获近千万天使轮融资

发布时间:2019-10-24 11:25 |  浏览人次:浏览次数
服务公益行业的互联网平台「米多乐」宣布获取近千万元天使轮融资,领投方为熊猫资本。「米多乐」的定位是“服务于公益行业的互联网平台”,简单来说,就是作为1个第三方服务平台,把公司、个人的公益需要,以及公益机构的募捐、活动需要对接。现在,平台上有分别面向公司、个人、公益机构三种种类的产品。

会员端以小程序“米多乐”和App米公益为主,会员通过早起打卡、走路(步数)、答题等日常行为专区“大米”(米多乐的虚拟货币),大米能够向平台的公益项目捐赠,满足肯定的数额后,这些“大米”由公司主买单,兑现有肯定的现金捐赠给公益机构。

小程序的名片是“社群”
联合创始人王子表示,对C端会员来说,公益领域的需要是非刚需的,因而很难自然增长。为了增多趣味性,协助拉新和提高留存,米多乐参与不少社交裂变玩法,除了常见的组队、排名、换礼物等,也有米伙伴(拉新提成),明星粉丝站等玩法。

值得留意的是,在各种拉新伎俩中,米多乐增多了非常多基于社群的玩法,用王子的话说,“小程序的入口不是下拉菜单、而是1个个社群”,因而米多乐会帮合作公司定制独有版本的小程序,UI上面也设计了只能在群里采取的功能,最大限度运用社群关系,提高群内成员交互的次数和时间,成本低且拉新成效好。

米多乐联合创始人王子表示,小程序是发展最大的助推和土壤,比公众号更合适承载公益内容和需要。据透露,现在米多乐有130万会员,DAU在10万左右,活跃会员7天的留存率始终维持在80%以上,30天大于50%,远高于同行。有趣的是,每天75%的启动全是来自会话,也侧面印证了基于社群的拉新促活成效。

移动互联网给公益行业带来结构性契机
近些年,大家对公益的认知也有打破性的变化和发展,阿里、腾讯、网易等巨头都依靠公益,用“养成”的方法增多会员在App的活跃度和开启频率,于是公益从政府、公司家做的事情,渐渐成为人人可加入的事情。

不过,公益的加入方中,公司捐赠依然是主流,比重超过70%,个人公益需要尚在初级阶段并维持高速增长中。以腾讯公益的数据为例,个人捐款人数过去五年每年平均翻2.5倍之多。于此时候,全国有80余万家注册公益机构,但大多数都缺少必要的资源支持,运营困难。而且公益行业的问题在于没有好的产品来支持,公司有强烈加入公益的意向,但出了公关企业,没有其他一站式的服务提供方。

而米多乐做的事情,就是用平台的方式,把好的公益产品和公司、个人需要衔接起来,为公益机构提供工具和散播,为公司对接社会责任和品牌宣传的活动实施,让普通消费者也可以以低成本的方法加入公益。在这个循环中,米多乐通过信息化整个公益行业,让各加入方供需拥有最好搭配和融合,并获取更多收益。

截止现在,米多乐已经服务过300多家公司,为他们提供一站式的公益活动服务,协助超过4000万元公益捐赠落地。而在公益机构一侧,米多乐不仅能协助筹款,还能在线集中公益粉丝,据统计,已经有1200余家公益机构在米多乐平台上发起项目,进行筹集资金、散播、撬动捐赠和社群运营等事项。

对于商业化,米多乐做了一些变现尝试,包括收低额管理费(行业管理费现在是8%-12%,可降到3-5%)、公益旧物回收所产生的增值服务、以及面向公司的广告及整体公益解决办法、员工加入计划等获取收入。将来,基于小程序的高留存和群工具定位,还会在基于公益大背景下的横向领域,诸如保险、助农、零售等方向拓展。

关于投资逻辑,熊猫资本董事总经理谷承文表示,在公益行业,互联网也可以提高行业效率,重构行业生态。米多乐在协助公益行业创造社会价值过程中,也可以实现庞大的商业价值。熊猫资本认可两位90后创始人扎根公益行业死磕究竟的精神,也相信”科技向善“的力量,期待米多乐变成公益问题的首选平台。

米多乐的两位创始人莫子皓和王子,分别毕业于北大光华金融硕士和清华经管硕士,团队其他核心成员来自金融机构和互联网企业,有过千家公益伙伴。2017年两位创始人被福布斯亚洲评选为“亚洲区社会创新领域30under30。现在,企业已经启动新一轮融资。
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